淘宝卖鞋推广软文,鞋类行业如何做出具有“带货”能力的广告?

日常投放中,广告主希望能够通过广告吸引更多消费者关注产品/品牌淘宝卖鞋推广软文、提高流量促进购买,甚至实现顾客的再营销。而鞋子作为人们生活必不可少贴心伴侣款式类别多种多样,好看实用新品也是层出不穷,这使得鞋类产品在一年中销售旺季并不明显,更需要优质的广告帮助维持销售的热度如何才能达到这样目标?让我们一起学习一下吧~

淘宝卖鞋推广软文,鞋类行业如何做出具有“带货”能力的广告?

用户体验排首位

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广告是否能够达到预期效果,最直接反馈就是消费对于广告的观看感受后续的购买行为所以进行广告设计时要把用户体验放在第一位。真正从消费者角度出发理解尊重消费者的行为习惯,才能完美俘获Ta的心!

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下面这些案例不仅可能影响到用户体验,还有可能通不过广告的审核哦~

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不得使用价格对比

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不得对比其他品牌,不得对比其他参照物。

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错误示例

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不得使用特定角色年龄称呼

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或第二人称描述

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如年龄描述为“30-35岁请进”、“给老公买的、老公很喜欢”、“你不来看后悔”等可能带诱导性的描述。

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▼ 错误示例

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不得使用挑衅命令语气、誓言类的文案

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挑衅式的文案如:不买不要点、居然买不起、不买不是男人、敢不敢、不看后悔等……

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命令式的文案如:你该换表了,是男人必须买、非买不可等…

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以及誓言类文案都会让消费者的用户体验大打折扣,消费者可是不买账的哦!

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▼ 错误示例

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不得使用对价格及功能夸大虚假无法

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证实的文案

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涉及折扣和价格类:“0利润”、“秒杀价”、“击破底价”、白菜价、千元万元档次

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及时间描述:“等了3个月,1年,三年,18年,终于降价了”、“抢了一年,终于抢到了”;

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涉及明显功能夸大:比光脚还透气,比冰箱清凉

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其他夸大场景一家人穿都够了、借钱也要买、再不下手就没了。

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这种明显具有夸大、虚假产品功效意味的文案内容,不仅无法吸引消费者,还有可能触犯广告法的红线!

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▼ 错误示例:涉及模仿系统消息图标、“降价厉害了”文字描述过分夸大。

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不得使用虚假、浮夸承诺性文案

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如“0风险”、“即将涨价”、“穿上保证年轻”“十年不变形”等容易影响消费者进行判断语句好不要出现在文案中。归根究底,真正能够留住消费者的不是说的天花乱坠、不切实际广告语,而是产品实打实的好质量

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▼ 错误示例

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不得使用属于负面情绪、易引起心理

不安的用词

如:含“死”等用词,亏死了、出大事了、老板疯了、老板喝多了,这种文案会使消费者产生一种恐惧心理,不利于产品的销售和品牌的树立

▼ 错误示例

不得使用容易引起歧义的词语

色情类:如“搞大了,老板哭晕在厕所”;

价格误导类:如“就1块,2块”,可能让人误解手表只需1块钱,或2块钱;

活动类:如“买一送三”有歧义,“送三”可以三个同种产品或者其他产品。

▼ 错误示例

广告设计学问

鞋子被人们穿在身上起到保护身体提升气质作用,因此除了需要实用以外,美观时尚也是尤为重要。我们在为鞋类行业挑选广告图片素材时,可选用特展示和商品展示来体现素材重点出产品质细节创意突出产品强势卖点。切忌选用模糊、抠图锯齿、马赛克或者压缩过度变形服饰素材。

模特展示

模特远景图,极具感染力,突出产品特性同时,也在搭配上给予用户启发

近景特写图,可以清晰直观感受产品试穿效果,增加用户的购买欲。

模特手持产品增强美观性,使用户视线更易集中,可快速引用户关注。

商品展示

多角度展示,让用户直观的了解产品。

多色的方式展示产品的质感颜色

折叠展示突出鞋子的质量和舒适度

除了在图片选择上要符合审美、突出卖点以外,理解用户需求抓住产品卖点,写出直击客户内心的文案也十分重要。字体使用、内容突出、排版布局,每一样都不可或缺。

卖点信息应在文案中重点突出,可使用:满减、特价、包邮、舒适货到付款免费试穿等吸引消费者注意主题文字一般选用粗字体,醒目抢眼信赖感强。 辅助文字选用细字体,传达精致高品质感觉。文字不宜过多简短说重点,主题字建议字数超过10个,辅助字不超过20个,阅读体验为最佳。文字排版视觉焦点要集中在画面醒目位置,焦点过于散乱不利于信息的有效传达。

写文案前要自己两个问题

1、哪些人会对产品感兴趣

2、产品的核心优势哪里? 我们需要做的就是将产品优势用受众接受的方式表达出来

• 价格优势

突出产品的价格优势,进而推进刺激用户消费欲望。如:0元、免费、包邮、特价、XX元起等。

利益点刺激

抓住产品的卖点,用户的痛点,增加用户兴趣。

创意中文字过多容易使用户看不到重点,我们应该难以理解的语言简化具体的描述,让用户一眼即可看到可以享受到实惠

• 突出特性

独特用途的产品可着重突出产品的功能、特点等。

饥饿营销

给用户一个看起来稀缺机会,造成一种紧迫感。如:限时限量限制地点、先领先得等。

同时要学会在用户的角度去思考,他购买我们的产品可以得到什么相比“我们能为您提供最贴心的售后保障”和“您将拥有最贴心的售后保障”,后者更容易打动人

互利互惠

通过赠送福利强调性价比等,与用户产生互惠的关系拉近与用户之间距离,增强互动性

无忧承诺

给一个承诺,消费放心有保障,提升用户的信任感。如:货到付款、假一赔十、正品保障、免费试穿等。

我们常说要制作出能够引发用户情感共鸣的广告,想要达到这一目标,首先要去尝试了解受众的生活,从而将产品带入受众生活中的某一情景,使用户产生积极的情绪感受,达到共鸣。当你感动了自己,就很可能感动别人

• 情感型

情感化的文案,可以给用户亲切感,引起共鸣。

• 软文型

用软文形式,更有情景意境,使用户达到情感诉求。

不同色彩搭配往往会影响人们看待某一事物态度或是印象,鞋类行业色彩搭配要符合鞋本身风格沉稳大气整体尽量使用同一色系,同时考虑背景、产品与文字间的色彩搭配,做到和谐统一互相呼应;时尚、运动款整体尽量使用靓丽活泼互补色,以贴近产品的风格,彰显产品所传达的气质。

运动鞋

深蓝色奢侈品有关,橘色与能量有关,两者搭配更能彰显品质与运动的感觉。

高跟鞋

粉色浪漫梦幻的感觉,可以用在与孩子或年轻女性关的产品上。

• 平底鞋

紫色+粉色,高贵神秘,沉稳中透出一丝俏皮,呼应了布洛克风格的时尚。

• 靴子

牛皮棕+姜黄色,体现出力量感,彰显男性自由行走的随性风格。

拖鞋

清爽的蓝色搭配明亮的黄色,更能体现夏日清爽,有活力的感觉。

优质案例连连看

为了响应购物狂潮号召不少广告主都拿出了自己的看家本领,小编为大家整理了不同类型的鞋靴广告,精心创作出的优质案例值得一看!

品牌元素:LOGO色调明亮抢眼,知名平台给用户信赖感。

主视觉:整体色调清新绿叶点缀,产品图多角度展示,吸引年轻用户,简约背景与文案成强烈对比, 突出主题文案。

洞察力:“经典防滑跑步鞋”满足追求时尚与功能兼顾的用户需求,功能性强、卖点明确

版式上下结构

行动号召:“ 立即抢购按钮引导用户完成点击

主视觉:整体粉色调画面,加以丝带点缀唯美柔和,吸引年轻的女性用户。

洞察力:“夏季特卖会”结合季节特性满足大众需求,吸引用户关注;“全场折起”折扣优惠力度大,满足用户爱打折购买的心理。

版式:左右结构

行动号召:打消用户疑虑,引导用户进行购买。

主视觉:背景与产品的虚实对比,视觉冲击力强,色彩简洁烘托出时尚英伦范,产品图片清晰,让用户直观感受到产品的外貌

洞察力:“进口优质皮料”“纯正英伦楦型”突出材质和鞋型,精准定位,对追求品质的女性用户有一定号召力。

版式:对角结构

品牌元素:LOGO色调明亮抢眼,知名平台给用户信赖感。

主视觉:产品图片真实,增加信赖感,红色文案底框与LOGO颜色相呼应,与画面融合不突兀,白色文案与背景形成强烈对比突出文案。

洞察力:颜色效果突出,提升促销氛围,吸引有需求的用户。

版式:居中结构

行动号召:“立即查看”按钮红底白字,颜色突出,有一定号召力。

主视觉:画面色调明亮,背景营造沙滩的感觉,来衬托沙滩鞋的特质,给用户一种场景带入的感觉。

洞察力:“真皮沙滩鞋”突出产品卖点,“入店送10元券 满~送~”优惠力度大,抓住网购用户爱打折的心理,使用户觉得物超所值。

版式:左右结构

*案例版权归广告主所有, 仅供学习和参考

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